4、渠道建立和办理
2009年03月30日 自定义HTML载入中... 一、背景先容 由美利坚合众国次贷危机引发的全世界经济危机很快波及到中国，在中国企业中占有一席之地的中小企业不成避免地遭到伟大打击，又一次陷入困境，不少企业已处于停产半停产状态，一些外向型出口企业甚或面临破产的威胁路程经过过程调查阐发，目前经济危机对中小企业的影响首要是业务障碍中小企业往往凭借于国有或大型企业，其业务大部分受制于大型企业，多年来的成长，两者存在着千丝万缕的联系，结成为了彼此依存、共同成长的有机整体，经济危机导致大型企业业务下滑，效益滑坡，绝对是影响到中小企业中小企业所面临的首要问题是产物如何推广？ 在经济危机发生以后，中小企业都在讨论省钱的话题所有的省钱之道归根到底无非是开源节流在经济危机影响下，大部门企业都在缩合开支据计数，近60的IT主管表示，目前企业IT策略已经遭到宏观经济紧缩的影响，有些企业起头压缩IT投资，有些企业起头思量降低IT办事的成本中小企业用户在经济危机大环境下遭到的影响更紧张比拟之下，中小企业对IT的投入原本就比力少在如今的大背景影响下，更是需要对IT投入精打细算，花起码的钱办更多的事如许的大环境必将对产物设计开发组成重大影响，产物厂商需要投入精神阐发和开发新的产物技能，以适应经济危机背景下的成长趋势 中小企业要想生存下来并走出品牌之路：产物和技能必需不断更新，渠道网络必需建立但是问题是： 一、中小企业如何能分更多的精神放在产物和技能上？ 二、中小企业如何可以容或尽量加快的获取市场和客户信息，建立自己的渠道网络？ 三、中小企业如何能用最小的人的劳力物力的投入，而占据最大的市场？ 二、提出问题的假定方案 如果能用一个电子商务平台，比如有实在的力量的买麦网，帮助中小企业使成为事实如下方针： 一、路程经过过程买麦网来获取下游客户信息建立网络 二、对没有涉及到的市场可以路程经过过程网络联盟与同行进行“市场交换” 三、对拥有技能或技能投入比重大的中小型企业，还可以路程经过过程与同行进行合作，实施“双品牌营销标准样式”更加节省资源的来进行品牌推广 4、渠道建立和办理 5、网络营销与传统营销相结合 市场交换：网络联盟中的成员，进行一对一活一对多的密符合作合作的内容为企业甲用自己的某个市场的客户信息来换取企业乙的某个市场的客户信息路程经过过程与多个企业进行市场交换，企业甲可以仅用一个市场便可以换取多个不同市场市场交换适用与同行之间 双品牌营销标准样式：企业甲与企业乙属于同行，处于不同的市场，且彼此对对方现存的市场尚未进入某种环境甲要拓宽乙地点的市场，如许便可以与企业乙合作，合作内容上为在两边共同开发的产物上冠以甲、乙双牌号如许，资金会更加充裕，技能会更加进步先辈，既能支持企业乙强化自己的市场，又能让企业甲借助乙的威望以最小的价钱来斥地新市场 三、市场调查 根据政务院2007年发布数值，我国中小企业已达4200万户（包括个体工商户），占企业总数的99，中小企业提供了75％以上的城镇就业岗亭，我国65％的发现专利、80％以上新产物开发，都是由中小企业完成不少中小企业已经从早期的加工、贸易等领域，向基础举措措施、高新技能等领域拓展，有些地域中小企业形成为了财产集群，不断推动财产布局的优化进级我国中小企业成长迅速，在蓬勃经济、增长就业、推动立异、催发财产等方面，发挥着愈来愈重要的效用，成为推动国平易近经济和社会形态成长，以及构建社会形态的重要气力 但是在其成长问题中突出存在的是人材缺乏、技能设备过时的落后、缺乏有力资金支持等，跟着我国市场经济化加速，以及步入全世界市场竞争环境，中小企业抗风险能力变得更加又弱又小起来这些问题正好可以路程经过过程电子商务这个平台发挥中小企业的优势，进而相互消除它们是以电子商务在中小企业商务贸易中将起到越来越重要的效用 加之电子商务的快速成长，为中小企业提供品牌推广和联盟合作的平台已经不是问题 对中小企业来讲，在经济危机发生以后，中小企业都在讨论省钱的话题所有的省钱之道归根到底无非是开源节流在经济危机影响下，大部门企业都在缩合开支这是生存之道生存然后即是成长的问题，企业要成长必需寻找更多的客户以及建立自己的渠道网络路程经过过程电子商务平台，既能减少成本的投入，又能快速的成长自己，这恰是中小企业想要的！ 四、假定方案的确定 基于买麦网提供的电子商务平台，进行部门改动：除了为中小企业提供浩繁的客户信息办事之外，增长同行业企业间的联盟和合作路程经过过程“市场交换”和“双品牌营销标准样式”，使成为事实企业渠道网络的建立，并终极使成为事实完全的品牌推广！ 五、具体方案--买麦网中“网” （一）哄骗倒退法来明确买麦网电子商务平台的方针和任务 起首，我们的方针是帮助中小企业建立渠道，完制品牌推广中最重要也是最难的一步基于此，对买麦网等电子商务平台来讲，使成为事实这个方针的关键在于拥有浩繁的上下游客户信息，拥有这些信息然后要使成为事实的终极方针是促成交易，而对单个的企业来讲即是对平台的应用 单个的企业但愿哄骗平台路程经过过程起码的人的劳力、物力和资金等的投入，而打开市场的大门，建立起自己的网络，进行网上和网下的发卖和品牌推广 一、路程经过过程买麦网来获取下游客户信息建立网络 二、对没有涉及到的市场可以路程经过过程网络联盟与同行进行“市场交换” 三、对拥有技能或技能投入比重大的中小型企业，还可以路程经过过程与同行进行合作，实施“双品牌营销标准样式”更加节省资源的来进行品牌推广 5、网络营销与传统营销相结合 对我们买麦网及其它网络交易平台来讲，企业即是客户，既是客户有需求，我们就应该千方百计的去餍足 作为电子商务的运营商的买麦网，我们应该做的是： 一、尽有可能多的收集客户信息，这个是基础 二、提供理论和技能支持，帮助客户使成为事实网络联盟及合作 三、搭建一个平台，路程经过过程理论与技能的应用，帮助客户实施渠道的建立与办理 4、提供网上品牌推广和网络营销平台 从上述四个任务阐发，1和4是属于买麦网等电子商务平台的常规事情，所以在这里，我们首要任务即是2和3. （二）帮助客户使成为事实网络联盟和合作 一、 网络联盟和合作的首要内容： 1) 同行业中小企业互成联盟，可以进行商业交流，扩展思路 2) 盟友之间可以进行单对单或单对多的市场交换 3) 促成合作伙伴之间开展“双品牌推销” 二、 理论：博弈论中的信息分歧纰缪称 基于此路程经过过程网络联盟与合作，可使成为事实以最低的价钱获取或占据更多的市场 三、 技能支持：买麦网提供的所有网络办事 4、 具体实施方案 1) 建立“买麦网中‘网’”页面（将对买麦网中“网”详细先容） 2) 在“买麦网中‘网’”页面中插手“我的网络联盟”和“我的合作伙伴” a) 在“买麦网中‘网’”页面的“我的主页”中建立 b) 以中国地图为纲，融合XX技能用地图来反应已经有盟友和合作伙伴的区域，既利便对已有市场的强化，又利便对市场扩展而进行规划 c) 设置“查找”和“帮助”功能 依托强大的信息平台，易于企业寻找盟友和合作伙伴，设置“帮助”选项，利便企业对“我的网络联盟”和“我的合作伙伴”功能的应用及相干问题的咨询 3） 在“买麦网中‘网’”中设置“公司规划”、“公司简介”、“公告板”、“企业之星”、“排行榜”等多个项目，利便企业对潜在盟友和合作伙伴的全面考查 4） 哄骗“买麦通”（近似于腾讯的东西）进行在线交流，或路程经过过程E-mail进行沟通 （三）、帮助客户实施渠道建立和办理 建立：一、依托强大的信息资源平台直接寻找客户 二、路程经过过程建立联盟或确定合作伙伴关系寻找客户 办理：一、在“买麦网中‘网’”内设立“我的渠道建立和办理” 1) 公司地点省为红色，意为比力强化的市场其它已斥地的市场为绿色彩，未斥地的市场为黄色 2) 将鼠标放到未斥地的市场上，便会有“查找盟友或合作伙伴”的提示 3) 将鼠标放到已斥地的市场上，将会预示“几个客户、盟友或合作伙伴”，以及“建立新客户”的提示 如果有可能可以依靠买麦网增长客户关系办理系统，将对本功能有更好的支持，也能对本方案有更强的支持！ 六、买麦网中“网”详细先容： （一）、首页 顶部 一、 买麦网中“网”Logo和公司名称 二、 “首页”选项 在其它界面可以点击步入主页 三、 “我们的主页”选项 点击可以查看公司的渠道设置设备摆设与办理，渠道联盟和合作伙伴等的漫衍区域易于企业进行自我监视也利便了其它企业查询其信息 4、 “公司简介”选项 包括公司大概情况，产物先容以及战略方针等详细企业信息 5、 “发邮件”选项，可以对感乐趣的企业送出网内信，加强联系和沟通 6、 买麦通：近似于腾讯的即时聊天东西，利便企业的洽谈诸如市场信息，营销策略，产物讨论等洽谈 中部：中间分为左中右三个区域 中左侧：一、预示企业的级别和主页的点击率 二、添加为盟友或好友选项 三、“规划栏”包括公司久远成长规划，近期成长方针及进度 中部中间：一、“商业资讯”分为盟友与合作伙伴资讯以及全部资讯（所有资讯均为商家发布） 二、设置“发布”，“保藏”，“举报”选项卡，利便用户发表资讯，保藏资讯，和举报资讯 中右侧：一、“网站公告版”发布网站公告 包括网站的办理制度，为企业提供的市场信息办事，以及表彰进步先辈，攻讦丑陋 二、“企业公告板”发布企业近期各类信息 三、“排行榜” 底部：设置“企业之星”根据网站计数的企业包括在平台的成长情况、支持率和信用度排名等的总结为防止歹意进犯，在投票时仅设置“好”，“支持”，“信用好”等选项，如果不支持可不点击 （二）、我们的主页 一、“我的渠道和办理”中有“制定规划”和“帮助”选项 用中国地图来反映现存市场的掌握情况公司地点省份在地图上预示为红色，已斥地市场为绿色彩，未斥地市场为黄色其次使成为事实智能化功能将鼠标放到未斥地的市场上时，将不用人的劳力出现查找客户，联盟或合作伙伴的提示；将鼠标放到已斥地的市场时，将预示在该区域所拥有的客户数，盟友数和合作伙伴数目 同时，企业可以依据现存市场情况，制定渠道建立与办理规划所制定的规划将预示在公司的公告板上 “帮助”选项提供渠道建立与办理的方法及使用该功能的方法以及办理条例 二、“我的渠道联盟”和“我的合作伙伴” 此中包括“查找”、“帮助”选项同样以地图来反映对市场的掌握情况，已开发市场用白色表示，为开发市场用灰色表示若已有客户，盟友及合作伙伴的市场则视为已开发市场，不然视为未开发市场 “查找”选项可以利便用户查找客户，盟友或合作伙伴 “帮助”选项将会先容该功能的使用方法，使用目的以及相干的办理条例 三、“留言板” 利便浏览者在浏览该企业主页时，留下自己想说的话或可以送出站内信 其它功能相对于简单这里不再赘述 买麦网中“网”旨在建立一个利便中小企业进行品牌推广的平台，充实应用电子商务的特征和优势，争取为中小企业做更大的孝敬，也为我国电子商务的成长供献自己的一份气力 7、可行性阐发 1.技能可行性 （1）开发平台的技能与买麦网平台技能精密结合平台的设置设备摆设基于买麦网平台，买麦网拥有强大的搜刮和交易功能，为平台的设置设备摆设提供了技能保障平台设置设备摆设的期于将中小企业联系在一起，建立在互联网中的企业网，而生意网市场定位方针也是中小企业，所以平台和生意网是精密联合在一起的 （2）此刻的技能足可以开发这个平台平台的首要功能是信息发布、信息浏览、信息反馈、网上付出、网上认证、网络办事操作系统和数值库办事器等这些技能都已经攻克，是以平台的设置设备摆设在技能上无阻在网络付出方面，有设置设备摆设银行的USEKEY能包管交易的安全性，同时方案的实施还会带来建行网络银行用户的增长，从而建行在同行业中竞争力加强，提高电子商务的应用和成长 2.经济可行性 （1）设备费用、开发费用、运行费用：平台的设置设备摆设基于生意网平台，设备费用开消半大前期开发平台费用少，而且有生意网的支持开发阶段没有多大的问题后期跟着平台的扩大，费用有所增高，但是所得的利润也不克不及轻忽 （2）平台构建的收益阐发 平台的设置设备摆设所攻克的问题是如何吸引企业的介入由美利坚合众国次贷危机引发的全世界经济危机很快波及到中国，在中国企业中占有一席之地的中小企业不成避免地遭到伟大打击，又一次陷入困境，不少企业已处于停产半停产状态，一些外向型出口企业甚或面临破产的威胁平台的设置设备摆设有帮助于中小企业的自我成长和渡过这次金融危机 直接受益：企业插手平台，会付出一定的费用，间接受益：企业进行交易要依靠生意网的物流系统，从而获取利润，大的网络建成以后，交易频率增长，获得的利润也随之增长平台的设置设备摆设资金投入少，利润大而且提高了买麦网的客户数目，也为买麦网在同行的企业中提升了竞争力 是以，平台的设置设备摆设在技能、资金等方面均是可行的 （3）中小企业的介入度阐发 起首，企业介入电子商务的热忱已经毋庸置疑对开展“市场交换”和“双品牌营销标准样式”，从博弈论的角度来讲，起首，用自己最强化的市场来换取新市场对企业本身的威胁并半大；其次，只要使成为事实了交换对企业来讲就是多获患了一块市场，实属利大于弊至于企业可否捉住机会，、就要看企业的领导者与公司的成长政策是不是合理了 八、远景阐发 进步先辈行几个案件的例子的小型测试，如果方案可以容或实施效果较好，便可将此方案全面推广，比及这个观念深入到客户的心中的时候，我们可以逐步使成为事实下面所开列方针 一、买麦网与注册的企业用户的关系会更加稳固； 二、稳固的客户关系可使成为事实买麦网毗连供应商和制造商的企业方针; 三、帮助企业建立渠道网络的同时能成长自己的渠道网络，使企业越走越强
